Как да преговаряме за нов Lexus

Преговорите за нов Lexus са процес, който изисква подготовка и желание за изпълнение на плана. Изпълнението на плана ще изисква да завършите всяка стъпка изцяло.Закупуването на автомобил е бизнес сделка. Без значение колко часа можете да прекарате в автокъща на Lexus или безбройните приятелски жестове, които персоналът ви дава, целта им е да ви продадат колата на най – високата цена, която може да постигне. Трябва да сте решителни, за да получите справедлива цена.




Съдържание

Стъпка 1

Стигнете до общата цена на Lexus преди договарянето на условията. Дилърите ще ви "свържат" с авансовото плащане и месечния диапазон на плащанията и след това ще коригират срока на договора, за да отговарят на крайната им ценова цел.

Стъпка 2

Поискайте да видите сметката на Дилъра. Фактурата на Дилъра не е цена за Дилъра от производителя и вече има печалба, вградена в цената на фактурата. Започвайки от сметката на Дилъра, ще можете по-добре да разберете колко място е между цената на фактурата и препоръчителната цена на дребно на производителя. Стремете се към Цена между две числа.

Стъпка 3

Поискайте други функции или услуги, ако не можете да преместите цената на Дилъра по-ниска. По принцип все още преговаряте за стойност и стойност, опитвайки се да получите повече за същата цена.




Стъпка 4

Договорете справедливата стойност на сделката, ако търгувате с друго превозно средство. Носете разходите в замяна на автомобила Kelly Blue Book, както и подробен списък с допълнителни компоненти, които може да сте добавили след закупуването на автомобила си.

Стъпка 5

Напускане. Дилърът ще Ви предложи най – ниската цена, която сте обсъждали друг ден (въпреки че конвенционалната тактика е да се каже, че можете да получите сделка само ако подпишете "днес"). Уведомете дилъра, че се интересувате от закупуване на превозно средство, но за да направите това, първо трябва да сте сигурни, че получавате най-справедливата сделка. Ако няма да си тръгнете, опитен продавач ще бъде мъдър за вашия блъф.

Предложете вашата цена изберете справедлива цена (определена от вашите изследвания и изчисления относно обмена) и уведомете дилъра, че сте готови да закупите Lexus на предложената от вас цена. Не позволявайте на продавача да ви разсейва от цената, като пренасочвате разговора към термини. Целта им е да направят разходите възможно най – ниски, като обсъждат само един месец наведнъж. $ 600 звучи по-управляемо от $ 40 000. Придържайте се към крайната цена. Условията (авансово плащане и месечни плащания) не са нищо повече от аритметика.

Предупреждение

  • След преговори (след презентация и тест драйв) избягвайте да преформулирате функциите и предимствата на Lexus. Тази "разходка по лентата на паметта" е тактика, използвана от продавачите, за да внесе емоция в дискусията. Емоционалният купувач е по-малко подготвен да преговаря ефективно. Поддържайте фокуса върху финансовото споразумение.

Елементи, които ще ви трябват

  • Кели Синя книга

Подобен...