Как Да Продам Скъпа Кола

Статия за това как да продадете скъпа кола – как да намерите купувача правилно, как да избегнете възможни грешки и измами, важни препоръки. В края на статията – видео за 5-те най-скъпи коли в света!

Съдържанието на статията:

  1. Как да търсите купувач

    • Интернетът

    • Вестници и списания

    • Продажба на дилър

    • Интернет търгове

    • Възможни грешки, когато сами продавате скъпа кола

    • Препоръки за продажба на скъпа кола

      • Места за поставяне на реклами

      • Писане на описание

      • Възлагане на цената на автомобила

      • Поставяне на снимка на автомобила

      • Актуализиране на съобщението

      • Как да се предпазите от измамници

      • Подготовка на премиум автомобил за продажба

      • Видео – 5 най-скъпи коли в света

      На фона на общия спад на продажбите на вътрешния автомобилен пазар, продажбите на автомобили в "премиум" сегмента показват изключителни резултати. На пазара за скъпи автомобили както купувачите, така и продавачите станаха по-активни. Продължава голямото търсене на нови и употребявани автомобили. При криза никой не иска да загуби трудно спечелените си пари, затова все по-често продавачът задава въпроса колко бързо, удобно и с най-голяма печалба да продаде скъпа кола.

      Песимистите уверяват, че е много трудно да се продаде изгодно скъпа кола: ниска покупателна способност на населението, икономическа криза, много специфичен продукт. Всъщност основното е да намерите купувача си и да му предложите подходящата кола. Рекордните продажби в премиум сегмента на автомобилния пазар означават, че има търсене. Скъпата кола е наистина специален продукт, което означава, че трябва да потърсите клиент, използвайки специални методи.

      Методи за търсене на купувача

      Интернетът

      Как да продам скъпа кола

      Интернет е огромна аудитория от потенциални клиенти. Има много различни ресурси, които можете да използвате, за да публикувате офертата си: от универсални „всеядни“ сайтове до специализирани – посветени на конкретна марка и модел. Бързото търсене в Интернет ще разкрие дълъг списък от сайтове, много от които се рекламират безплатно.

      Плюсове: Може да се използва за всяка кола. Организирането на онлайн продажба на автомобили е лесно и достъпно. Целият процес може да бъде напълно безплатен. Записите в Интернет трябва да се правят вярно, без да се крият проблеми, ако има такива. Ако след покупката бъде открит дефект, новият собственик може законно да използва записите в съда срещу вас.

      Недостатъци: процесът не е контролиран във времето. Комуникацията с потенциални купувачи е безлична. Има голяма вероятност да срещнете измамници. Бъдете внимателни, когато публикувате лична информация.

      Печатни медии

      Как да продам скъпа кола

      Ако скоростта на продажба не е основното нещо, трябва да обърнете внимание на печатните издания на хартия. Местните медийни реклами могат да се използват за привличане на местни купувачи. Въпреки това, скорошната тенденция към намаляване на тиражите на хартия намалява значението на този метод.

      По-скъпа, но по-ефективна реклама в специализирани "авто-списания". По-скъпо е, но също така и избрана аудитория. Подходящо, ако има време за изчакване и доходите от транзакцията са по-големи от това, което дилърът иска за услугите му.

      Лошо: Бавен процес на публикуване. Подобна ситуация е с измамниците. Дръжте ключовете си при себе си, когато показвате колата си.

      Продажба на дилър

      Как да продам скъпа кола

      Традиционно дилърите предлагат замяна на стара кола за нова. Това е най-бързият и лесен вариант, но цените няма да ви дадат най-доброто.

      Плюсове: чудесно за нови и в отлично състояние автомобили. Бърз и безпроблемен метод.

      Минуси: не е подходящ, ако целта е чиста продажба, а не замяна за по-нова и по-скъпа. Дилърът ще предложи ниска цена за стар, лошо поддържан автомобил с голям пробег.

      Интернет търгове

      Как да продам скъпа кола

      Сега е възможно да подадете кола чрез сайтове за онлайн търг. Най-големият е ebay. След като се регистрирате и платите за страницата с картите на вашата оферта за автомобил, можете да публикувате данни със снимки. Няма ограничения за текста и броя на снимките. Можете да общувате с оферентите чрез уебсайта. Има функция за ограничаване на минималната цена, под която колата ви няма да бъде продадена.

      Плюсове: Можете да продадете всяка кола.

      Против: След края на търга трябва да се съгласите с достигнатия максимум. И може да е по-малко, отколкото сте очаквали. Победителят може да не се появи и всичко, което можете да направите, е да изпратите отрицателна обратна връзка с клиентите на сайта. Непродадената карта с артикули може да бъде повторно предложена за продажба безплатно. Трябва да внимавате с купувачите, които са били на търга от няколко дни.

      кола за продажба се опитайте да избегнете неравностите, които са се запълнили до вас.

      Важни съвети за самопродажба

      Как да продам скъпа кола

      Избор на сайтове за пускане на реклама

      Основната задача е да изберете правилния рекламен канал за автомобила за продажба. Анализирайте колко време и пари можете да отделите за организиране на продажба на автомобил.

      Пускането на реклама на страниците на местната регионална преса вероятно не е най-доброто решение. Може би дори прилича на миналия век. Има смисъл да се комбинира поставянето на реклами в печатни и онлайн сайтове. Но в повечето случаи купувачите ще търсят рекламата Ви в специализирани интернет ресурси.

      Основният недостатък на рекламите в печатните медии е ограниченият живот на такива реклами. Рекламите в Интернет могат да съществуват, докато не бъдат премахнати в архива или самият ресурс престане да съществува. Цената на интернет публикуването е много по-ниска, а аудиторията е несравнимо по-висока.

      Има напълно безплатни специализирани онлайн ресурси. За да увеличите вероятността от продажба, трябва предварително да се притеснявате за съдържанието на рекламата, атрактивни снимки. За да достигнете до възможно най-много потенциални и сериозни купувачи и да ускорите процеса на продажба, използвайте платени и безплатни сайтове за изброяване.

      Писане на описание

      Как да продам скъпа кола

      Ако пропуснете важни подробности, когато пишете реклама, тогава никой никога няма да разбере колко прекрасна е вашата кола. Изключването на важни точки от описанието може да накара потенциалните купувачи да подозират, че умишлено криете част от информацията за състоянието на автомобила. Забравяйки да предоставите информация за контакт, няма да позволите на купувача да се свърже с вас.

      Доверието на купувача е важно за продажбата. Това може да се постигне, като се направи реклама възможно най-подробна и прозрачна. Не забравяйте да включите в описанието пробег, техническо състояние, аварии, промени или скорошни ремонти. Можете да увеличите доверието на клиентите, като публикувате VIN номера на автомобила. Използвайки го, тези, които се интересуват от покупка, ще могат да проследят историята на автомобила.

      Възлагане на цена

      Самата продажба на автомобил ще донесе повече пари, отколкото продажбата му чрез посредническа компания. Надценяването обаче ще отблъсне купувачите, а надценяването ще понесе загуби.

      Можете да определите цената, която е справедлива за вас и купувача, като се свържете с сайтовете за агрегиране на цени. Тук можете бързо и безплатно да получите цялата информация, която ви интересува. Можете също така да сравните цени за подобен модел в публикувани реклами.

      Публикуване на снимки

      Как да продам скъпа кола

      По-голямата част от вестниците и уебсайтовете ви позволяват да публикувате снимки в рекламите си. Тази функция значително увеличава шансовете рекламата Ви да бъде забелязана. Без изразителни илюстрации той може да се загуби напълно на фона на фото шедьоври от други автори.

      Първото нещо, което гледа потенциалният купувач, е снимка. За да не развалите първото впечатление, подгответе колата, преди да снимате. Експертите препоръчват публикуването на толкова снимки, колкото позволява ресурсът. Хората ще се радват не само да гледат една снимка, но и да кликват върху няколко изображения.

      Поставете най-полезните снимки във фотогалерията: изображение на каросерията, състоянието на интериора, багажника, колелата и други важни детайли. Ако има щети, струва си да включите и тяхната снимка.

      Актуализиране на рекламите

      Успокояването и просто седенето и изчакването на дългоочаквания клиент е друга грешка. Когато продавате скъпа кола, трябва активно да търсите купувач самостоятелно, описвайки предимствата на потенциалните купувачи. Не забравяйте да включите описание, икономичен разход на гориво и наличност на резервни части в рекламата си. Опишете предимствата от притежаването на автомобил. Това ще ви постави в по-добра позиция при извършване на продажба.

      Защитете се от измамници

      В премиум класа не често срещате отчаяни смелчаци, но това се случва. Не се доверявайте на купувача с ключовете и документите, докато не бъде получена пълната сума. Внимателно проследявайте банкови преводи, когато плащате. Само след като потвърдите превода, можете безопасно да подпишете документите. Освен ако не е посочено в отделна клауза, всички допълнителни такси трябва да се поемат от новия собственик на автомобила.

      Подготовка на машината

      Как да продам скъпа кола

      Проведена е отлична рекламна кампания, намерен е купувач и той е готов да разгледа колата. Как да подготвим автомобил, така че купувачът да не бъде разочарован и да иска да го купи:

      • Ако машината е в добро състояние и е на възраст под 5 години, трябва да се направи минимална диагностика. С дългогодишен опит на машината, проучването трябва да се извърши по-задълбочено. Ако се установят проблеми, те трябва да бъдат отстранени – всеки дефект, който се прояви пред купувача, рязко отстъпва от автомобила. Блестящото техническо състояние ви позволява уверено да изисквате висока цена.

      • Интериорът на скъпата кола не трябва да има дори най-малкия недостатък, без дупки, без следи от цигари. Миризмата вътре в колата трябва да е приятна. Всички интериорни елементи са непокътнати и на място. Купете нови корици вместо изгорени. Използвайте съвременни инструменти за гланциране на таблото. Салонът е лицето на колата.

      • Цената се влияе от първото направено впечатление. Състои се от външния вид на тялото – не трябва да има най-малките драскотини или чипове. Те дават на купувача възможност да се пазари за намаляване на цените.

      Продажбата на скъпа кола не е лесна. Но ако обмислите всичко и опитате, тогава това може да се превърне в интересна и печеливша дейност.

      5 най-скъпи коли в света – във видеото:

      Подобен...