Как да закупите кола без специални етапи

Наскоро група автодилъри се обърна към производителите с отворено писмо с молба да ограничат онлайн продажбите на автомобили. Те казват, че дилърите не могат да прикачат специални етапи към такива автомобили и да печелят допълнителни пари и това ги поставя на ръба на фалита. В коментарите, разбира се, имаше взрив, шофьорите кипеха. И нищо чудно – практиката да се налага допълнително оборудване е един от основните проблеми при закупуването на нова кола. В този материал решихме да разберем: защо тези „етапи“ са толкова омразни и възможно ли е в крайна сметка да си купим кола без тях.

Нови коли в шоурума

Естеството на специалните етапи

За тези, които не са се сблъсквали с допас, ще обясним накратко какво представлява. Всеки автомобил от завода има определен набор от опции и определена цена, определена от производителя. Но дилърът, след като получи колата, може да инсталира нещо допълнително от себе си и на базата на този факт да увеличи цената. Този подход, разбира се, вбесява шофьорите. Първо, цената на колата се повишава, и второ, странни, безполезни боклуци често се поставят на специални етапи, за които вече не е жалко само да се плаща, но дори и стотинка.

Дилърите имат свои причини. Не е тайна, че продажбата на автомобили в официалните шоуруми не носи много пари. Само продавачите от премиум сегмента могат да се похвалят с високи маржове, но броят на транзакциите там също е малък. Салоните с масови марки, които продават десетки и стотици коли на месец, печелят малко за всеки. Затова те искат да увеличат доходите си с допами.

Как да закупите кола без специални етапи

Renault Kaptur с допълнително оборудване. Обърнете внимание на качулката – мухобойка.

Законно ли е? Като цяло, да, шофьор купува кола с определено оборудване на определена цена. Аргументът, че има една цена в сайта, а друга в салона, не работи. Защо производителят не се бори с dopas? Той се нуждае от партньори за продажби, ако активно ограничава, тогава с кого да си сътрудничи? Има случаи, когато производителите, които напълно са загубили бреговете си, са били по някакъв начин наказани от производителите, но като цяло е безполезно да се оплаквате от представителството на марката, че според тях не мога да купя колата ви на цените, посочени на уебсайта .

Как да закупите кола без специални етапи

Цена на автомобила, включително допълнителни опции

Не даваме конкретни цифри за това колко се увеличава цената на автомобила от допълнително оборудване, защото те са много различни. Зависи от модела на автомобила, дилъра, ситуацията и положението на Венера в Юпитер – надплащането може да бъде 20 и 200 хиляди рубли. Колко щастлив, или по-скоро, колко нещастен.

Невидима ръка

Всъщност основната причина за съществуването на такова явление като допълнително оборудване е, че дори с него все още се купуват коли. Да, надплащане, да, безсмислени опции, но те все пак купуват. Допата процъфтява особено по време на голямо търсене. Нищо лично, просто бизнес – защо да продавате евтино, ако го купуват скъпо.

Как да закупите кола без специални етапи

Kia xceed

Изглежда, че сега икономиката на страната е, меко казано, безработна, реалните доходи на населението са намалели, но понякога има дефицити в автокъщите – няма достатъчно автомобили. А когато има дефицит, цената може да се увеличи. Не можете да коригирате официалния ценоразпис, но можете да овърклоквате цената със специални допинги. Единият няма да купува, другият няма да купува, а третият ще купува. Такова пиково търсене обикновено се свързва не толкова със сезона (въпреки че статистиката за месечните продажби също има значение), а с икономическия цикъл. Ако рублата се срине и всички разберат, че цените скоро ще пълзят, те вадят спестявания и хукват към автокъщите. Освен това има голямо търсене (и следователно „най-дебелите“ специални етапи) за нови артикули. Има много хора, които искат да си купят нов продукт – ще увеличим цената.

Как да закупите кола без специални етапи

Ценова листа с допълнително оборудване

Напротив, също работи. Ако ще си купите бавно движещ се модел, а дори и в ниския сезон, може изобщо да не срещнете специални етапи. Освен това дилърът ще тича на пръсти около вас, ще дава куп подаръци и дори ще се движи в цената, за да продаде този неликвиден продукт на някого. Това е невидимата ръка на пазара в действие.

Как да се бием

Признаваме, че трябва да се примирите с фактора допълнително оборудване, това е чисто пазарен механизъм, с който е безполезно да се борим, винаги е бил и винаги ще бъде. Друго нещо е, че купувачите на автомобили също имат начини да не плащат от нулата. Ето общи препоръки за това как да закупите автомобил без специални етапи за ценовата листа.

1. Изберете времето за покупка . Разбира се, чудесно е да станете собственик на новост в деня на започване на продажбите, но това се дължи на толкова нетърпеливи дилъри, че те оцеляват. След шест месеца производителят ще запълни складовете, всеки, който отчаяно се нуждае от закупуване на автомобил и цената ще се успокои.

Как да закупите кола без специални етапи

Пример за старта на продажбите на Lada Xray

2. Извадете колата на склад . Дилърът все още трябва да продава, за да изпълни плана, така че най-често срещаната схема за работа на салоните е, че те продават автомобили на склад със специални етапи, но те могат да бъдат доставени и по поръчка в заводската конфигурация. Това не винаги е така, но често. Разбира се, по-приятно е да тръгнете веднага с нова кола, вместо да чакате няколко седмици или месеци, но почти винаги купуването на кола не е много спешна задача. Когато разликата в цената се окаже няколко десетки или дори стотици хиляди рубли, не е грях да се чака.

3. Изберете дилъри . Съществува и конкуренция между представителите на марката, така че ако в един салон се налагат допаси, тогава кой ви пречи да отидете в друг. Или намеквайте на мениджърите, че в другия няма специални етапи. Дори ако в града има само един дилър на марка, защо не помислите за закупуване в съседни градове? В сравнение с това колко можете да спестите, като се откажете от специалните етапи, билетът до съседен град и бензинът за пътуването назад са по-изгодни.

4. Знайте реалните цени . Изненадващо е, че много шофьори идват да купуват автомобили, без да разбират ценовата им стойност. В салона, разбира се, няма да бъде написано, че, казват те, това е цената на производителя и ние сме го направили отгоре. Всички тези надбавки трябва да бъдат известни и видени сами. Изглежда, че това е обща истина, но на практика много купувачи не я следват, а купуват просто от това, което е, без да осъзнават, че надплащанията могат да бъдат избегнати.

5. Купувайте онлайн . Ако производителят е организирал онлайн шоурум, това е чудесен начин да избегнете специални етапи. Колата може да бъде поръчана онлайн и просто взета от дилъра. Цената ще бъде официална. Това все още е новост за руския манталитет, ние сме свикнали първо да "пипаме" колата и след това да сключваме сделка. Но информация за модела винаги може да бъде намерена в Интернет и можете да създадете свои собствени впечатления след пробно шофиране. В такава ситуация поръчването на автомобил през интернет се оказва удобно и практично. Нищо чудно, че дилърите се противопоставиха. Едно, но: не всички производители продават в интернет.

Като цяло може да се каже едно: практиката за инсталиране на допълнително оборудване при продажба на нови автомобили беше, е и ще бъде, тя трудно може да бъде изкоренена в настоящия икономически модел на продажба на автомобили. Но е напълно възможно крайният клиент да се бори с него.

С най-добри пожелания, Александър Нечаев.

Video

Подобен...